Embora o mercado imobiliário esteja repleto de oportunidades, a verdade é que, para se tornar num consultor de imóveis bem sucedido, terá de percorrer um longo caminho.
Para além de algumas particularidades, estas negociações envolvem grandes quantias de dinheiro. Isto porque adquirir uma moradia ou um espaço para abrir um negócio é uma decisão muito importante na vida de qualquer pessoa.
Este passo representa o início de um novo ciclo e a realização de um sonho pessoal.
Regra geral, a escolha do imóvel é um fator decisivo para o sucesso do negócio. É por isso fundamental contar com o apoio de um especialista.
Seguindo esta lógica, o consultor imobiliário é o profissional que entende as necessidades dos seus clientes. E é também o responsável por conhecer todas as particularidades do seu nicho de atuação.
Quer saber como se destacar neste setor imobiliário? Continue a ler e descubra!
O consultor de imóveis deve transmitir segurança e autoridade
A segurança e a autoridade são apenas algumas das características que o profissional imobiliário deve deter..
O mercado está cada vez mais competitivo e, por isso, o consultor precisa de ser proativo e saber posicionar-se. Desta forma, conseguirá esclarecer todas as dúvidas dos seus clientes.
A seguir, apresentamos-lhe uma lista com dicas fundamentais, para se tornar num consultor de imóveis de destaque no mercado.
Defina o seu nicho de mercado
Este é o primeiro passo. Para ser um profissional de sucesso terá que definir os nichos específicos do seu mercado.
Para isso, o ideal é focar-se apenas num ou dois nichos e aprofundá-los. A escolha pode ser feita através das suas preferências ou, até mesmo, ser de acordo com as tendências atuais.
Veja o que está em alta e obtenha, assim, maiores lucros.
Entenda bem a sua área de atuação
Após definir o nicho, obtenha todo o conhecimento necessário para a sua área de atuação.
Dessa forma, será importante analisar os dados e as tendências dos seus clientes. Assim, conseguirá saber quais as prioridades e desenvolver estratégias para eventuais percalços.
Tenha atenção às necessidades dos clientes
Para além de conhecer bem a área de atuação, é necessário dar uma atenção especial às necessidades dos clientes. Ou seja, saber quais as motivações e o que leva à decisão de compra.
Analise e utilize-as a seu favor, para se tornar num consultor de imóveis de destaque.
E evite cometer o erro de “empurrar” o imóvel para o cliente. Nem sempre o que é bom para si, será o melhor para os outros.
Domine a capacidade de negociação como um consultor de imóveis
Ao obter todo o conhecimento acerca do mercado imobiliário, deverá direcionar-se para técnicas de negociação. Isto será fundamental para conseguir fazer bons negócios.
Para além de demonstrar que domina o tema, se utilizar um tom de voz amigável, uma escrita correta e for um profissional empático, verá que desenvolverá outras competências.
Competências essas que podem ser: o domínio de gatilhos mentais, como lidar com objeções e técnicas para fechar um negócio.
Não se esqueça do follow up
Muitos consultores focam-se apenas nos clientes que estão no processo de decisão de compra. Dessa forma, acabam por se esquecer daqueles que já fizeram a aquisição do imóvel.
Isto é um erro crucial! O atendimento de pós-venda é um fator diferenciador a seu favor, pois pode dar-lhe ótimas indicações e novas oportunidades de negócio.
Por isso, esteja sempre à disposição, nem que seja apenas para recolher feedbacks de clientes que já compraram consigo.
Se seguir todas estas dicas, estará no caminho certo para se tornar num consultor de imóveis de renome, na sua área de atuação.
